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Face à l’essor des rencontres en ligne, le métier d’agence matrimoniale maintient sa place en misant sur la qualité, le sérieux et la personnalisation. En effet, malgré la digitalisation des rencontres, nombreux sont ceux qui cherchent toujours un intermédiaire professionnel pour les accompagner dans leur quête de l’amour. Si vous envisagez de vous lancer dans cette aventure entrepreneuriale, cet article vous guide pas à pas.
Comprendre le métier d’agence matrimoniale
Une agence matrimoniale ne se résume pas à mettre en relation deux personnes célibataires. Elle offre un service complet qui commence par une évaluation approfondie des attentes et des aspirations de ses clients. Elle joue également un rôle de coaching en amour, elle organise des rencontres et fournit un suivi régulier jusqu’à ce que le client trouve son âme sœur.
Les compétences requises
Pour ouvrir une agence matrimoniale, il n’existe pas de diplôme spécifique mais certaines compétences sont nécessaires. Il faut avoir un bon sens du relationnel, être à l’écoute, faire preuve d’empathie et respecter la confidentialité. Le métier demande également une bonne dose de psychologie pour comprendre les attentes inconscientes de chaque client et pour décrypter leurs comportements amoureux.
L’étude de marché
Pour réussir dans ce domaine, il est crucial de réaliser une étude de marché. Celle-ci permettra d’évaluer la demande potentielle dans votre zone géographique, d’identifier vos concurrents directs et indirects (sites de rencontre en ligne…), et surtout de définir votre positionnement : allez-vous cibler une clientèle haut-de-gamme? Les seniors? Les expatriés?
Le business plan
Votre business plan doit préciser votre stratégie commerciale et marketing (comment vous comptez attirer vos clients), ainsi que vos prévisions financières. N’oubliez pas d’inclure les coûts liés aux locaux (si nécessaire), à la publicité, aux logiciels professionnels…
Les aspects légaux
L’activité d’une agence matrimoniale est encadrée par la loi. Vous devrez respecter plusieurs obligations : informer clairement vos clients sur les tarifs, garantir un nombre minimal de présentations etc.. Il est donc recommandé de consulter un avocat spécialisé pour éviter tout problème juridique.
Savoir se différencier
Avec la concurrence des sites et applications de rencontre, il est plus que jamais nécessaire pour une agence matrimoniale de se différencier. Vous pourriez par exemple proposer des soirées à thème pour faciliter les rencontres, offrir un service ultra-personnalisé avec suivi psychologique… Soyez créatif!
Lancer son agence : le témoignage d’un professionnel
Marc Simoncini fondateur du site Meetic a déclaré « J’ai toujours été convaincu que le digital ne remplacera jamais totalement le contact humain. » Il a donc lancé sa propre agence matrimoniale physique après avoir vendu Meetic.
Ainsi, ouvrir une agence matrimoniale nécessite non seulement des compétences relationnelles mais aussi entrepreneuriales. Un bon chef d’entreprise sera capable d’allier ces deux aspects pour créer une entreprise prospère.
