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Obtenir le salaire que l’on mérite est un enjeu majeur pour la plupart des travailleurs. Pourtant, nombreux sont ceux qui éprouvent des difficultés à aborder ce sujet crucial avec leur employeur. Cet article vous propose des stratégies et tactiques pour négocier efficacement votre salaire et ainsi valoriser au mieux vos compétences.
Se préparer en amont à la négociation
Avant de discuter de votre rémunération avec votre employeur, il est essentiel de vous préparer de manière rigoureuse. Cette préparation passe par plusieurs étapes :
– Évaluez vos compétences et réalisations : dressez un bilan de vos expériences professionnelles, de vos compétences techniques et relationnelles, ainsi que des résultats que vous avez obtenus. Vous devrez être capable de démontrer concrètement votre valeur ajoutée lors de la négociation.
– Effectuez des recherches sur les salaires du marché : informez-vous sur les rémunérations pratiquées dans votre secteur d’activité et pour des postes similaires au vôtre. Cela vous permettra d’avoir une idée du montant à demander. N’hésitez pas à consulter les offres d’emploi, les enquêtes salariales ou les sites spécialisés.
– Définissez une fourchette de salaire : sur la base de vos recherches, établissez une fourchette de rémunération réaliste et cohérente avec votre expérience et vos compétences. Prévoyez un montant minimum en dessous duquel vous ne pourrez pas accepter l’offre, ainsi qu’un montant idéal que vous souhaiteriez obtenir.
Choisir le bon moment pour aborder la question du salaire
La négociation salariale est souvent un sujet délicat à aborder. Il est donc important de choisir le moment opportun pour entamer cette discussion. Voici quelques conseils :
– Soyez attentif aux signaux envoyés par votre employeur : certaines périodes sont plus propices à la négociation, par exemple lors d’une évaluation annuelle ou d’une promotion. Ne forcez pas la discussion si votre interlocuteur semble peu disposé à parler de ce sujet.
– Profitez des opportunités : si votre entreprise connaît une période faste, c’est le moment idéal pour demander une augmentation de salaire. De même, si vous êtes sollicité par d’autres employeurs, vous pouvez utiliser ces offres comme levier dans votre négociation.
Négocier efficacement son salaire
Lorsque vous êtes prêt à négocier votre rémunération, il convient d’adopter une attitude et un discours adaptés. Suivez ces quelques recommandations :
– Soyez confiant et positif : exprimez-vous avec assurance et montrez que vous êtes convaincu de votre valeur ajoutée. Adoptez un ton positif en mettant en avant vos réussites et vos perspectives d’évolution.
– Adoptez une approche factuelle : basez votre argumentation sur des éléments concrets, tels que vos réalisations professionnelles, les salaires du marché ou l’évolution de vos responsabilités. Évitez les comparaisons avec vos collègues, qui pourraient être mal perçues.
– Privilégiez la négociation à l’affrontement : adoptez une attitude ouverte et coopérative, en cherchant à trouver un terrain d’entente avec votre employeur plutôt qu’à imposer votre point de vue. Soyez prêt à faire des concessions si nécessaire.
Gérer les objections et rebondir en cas de refus
Il est possible que votre employeur émette des objections ou refuse votre demande d’augmentation. Voici comment réagir :
– Anticipez les objections : lors de votre préparation, identifiez les arguments qui pourraient être avancés par votre interlocuteur et préparez-vous à y répondre de manière factuelle et argumentée.
– Demandez des précisions sur les raisons du refus : si votre demande est rejetée, cherchez à comprendre les motivations de l’employeur afin de rectifier le tir lors d’une prochaine négociation.
– Négociez d’autres avantages : si l’augmentation salariale n’est pas envisageable, vous pouvez essayer de négocier d’autres éléments, tels que des jours de congés supplémentaires, une amélioration de votre statut ou des formations professionnelles.
Obtenir le salaire que l’on mérite est un enjeu majeur pour la plupart des travailleurs. Pourtant, nombreux sont ceux qui éprouvent des difficultés à aborder ce sujet crucial avec leur employeur. Cet article vous propose des stratégies et tactiques pour négocier efficacement votre salaire et ainsi valoriser au mieux vos compétences.
