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Le marché des sneakers est en pleine mutation, et cela n’a rien d’étonnant puisque la génération Z, ces jeunes nés entre 1997 et 2010, représente désormais une part importante des consommateurs de baskets. Alors, comment les marques s’adaptent-elles à ces nouveaux clients aux attentes bien spécifiques ? Cet article vous propose de découvrir les tendances qui façonnent le marché des sneakers pour séduire la génération Z.
La durabilité comme maître-mot
Si l’on devait retenir un seul mot pour caractériser les attentes de la génération Z en matière de consommation, ce serait sans doute la durabilité. Les jeunes d’aujourd’hui sont très soucieux de l’environnement et des conditions de travail derrière les produits qu’ils achètent. Ils sont prêts à payer plus cher pour être sûrs que leur achat respecte ces valeurs. Les marques de sneakers l’ont bien compris et multiplient les initiatives en faveur de la durabilité.
Ainsi, on voit fleurir des baskets éco-responsables, fabriquées à partir de matériaux recyclés ou issus du commerce équitable. La marque Adidas, par exemple, s’est associée à l’organisation environnementale Parley for the Oceans pour créer une gamme de chaussures conçues à partir de plastique récupéré dans les océans. De même, la marque Nike a lancé une collection baptisée « move to zero », qui vise à réduire son empreinte carbone et ses déchets.
La personnalisation pour s’exprimer
La génération Z est également très attachée à l’expression de soi. Ils veulent des produits qui leur ressemblent et reflètent leur personnalité. Les sneakers sont pour eux un moyen d’affirmer leur identité et leur style, ce qui pousse les marques à proposer toujours plus de personnalisation.
Certaines enseignes, comme NikeID ou Vans Customs, permettent ainsi aux clients de créer leurs propres baskets en choisissant parmi une multitude de couleurs, motifs et matériaux. D’autres marques surfent sur la tendance des collaborations avec des artistes ou des célébrités pour proposer des modèles uniques et originaux. On peut citer l’exemple de la collaboration entre Puma et Rihanna, ou encore entre New Balance et le créateur de mode Jonathan Simkhai.
L’importance du digital et des influenceurs
Pour toucher la génération Z, il est essentiel d’être présent sur les plateformes qu’ils utilisent au quotidien : les réseaux sociaux. Les marques de sneakers investissent donc massivement dans le marketing digital pour capter l’attention de ces jeunes consommateurs ultra-connectés.
L’un des leviers les plus efficaces pour atteindre cet objectif est de s’appuyer sur les influenceurs. Ces derniers sont en effet de véritables prescripteurs auprès de la génération Z, qui leur accorde une grande confiance. Les marques n’hésitent donc pas à collaborer avec des influenceurs aux profils variés (sportifs, artistes, célébrités) pour promouvoir leurs produits et créer du désir autour de leurs nouveautés.
En parallèle, certaines enseignes misent sur des applications mobiles dédiées pour proposer une expérience d’achat immersive et personnalisée. C’est le cas notamment de Nike, qui a développé l’application SNKRS permettant de découvrir les dernières sorties, de réserver des modèles en avant-première ou encore de participer à des événements exclusifs.
Le marché de la revente en plein essor
Enfin, il est impossible de parler du marché des sneakers et de la génération Z sans évoquer le phénomène du sneaker reselling, c’est-à-dire la revente de baskets souvent en édition limitée à des prix parfois exorbitants. Cette pratique a donné naissance à un véritable marché parallèle, estimé à plusieurs milliards de dollars.
De nombreuses plateformes spécialisées ont vu le jour ces dernières années pour faciliter les transactions entre acheteurs et vendeurs : on peut citer StockX, GOAT ou encore Grailed. Certaines marques comme Nike ont même décidé de s’associer à ces plateformes pour proposer des produits en exclusivité ou contrôler la revente de leurs modèles les plus prisés.
En résumé, le marché des sneakers s’adapte à la génération Z en mettant l’accent sur la durabilité, la personnalisation, le digital et le sneaker reselling. Les marques doivent sans cesse innover pour séduire ces jeunes consommateurs exigeants et connectés, qui sont prêts à investir dans des produits qui leur permettent d’affirmer leur identité et leurs valeurs.
